主题:宏泰基金创始合伙人

新东方董事长俞洪敏

创业时，面对挫折，你能更勇敢吗？

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1来自马云、刘传志、王健林、马花藤

人与人之间的差异

人与人之间的区别不在于他们的家庭地位、外貌或大学。它在于你的思想，你的思想和你的认知。

马云甚至没能成为一家四人公司。他输得越多，就越勇敢。阿里是他的第五个公司。阿里巴巴于2014年在纽约证券交易所上市，市值200亿美元。我的新东方公司比阿里巴巴早。我们于2006年在美国上市。新东方公司的市值目前只有75亿美元。我终于明白，在他看来，以前的失败是为将来成为世界级公司奠定基础。

生活需要的是穿透力，也就是说，你可以消除你周围的一切干扰，并时刻关注你前进的方向。

创业是一条艰难的道路。许多“老大哥”经历了你无法想象的困难:

刘传志40岁时摆摊。他在创业之初就被骗走了三分之二的资本，然后他遇到了一个转机，收购了ibm的全球个人电脑业务，达到1亿到10亿英镑。

王健林职业生涯之初，曾为公司借高利贷。当他不知道如何做的时候，他为一个项目打了222场官司。到目前为止，我仍然觉得创业、创新和没钱是最大的困难。

为了支持企鹅qq，马·花藤曾经为其他人写代码赚钱。他还绕着更换了bp的公会大厅跑了66圈。他最终遇到了idg和太平洋世纪数码，他们都很有知识。否则，现在就没有腾讯了。

如何改进思维

要创业，我们不能逃避环境和趋势。这种环境不仅包括自然环境和社会环境，还包括几千年来形成的传统思想、政治思想和宗教思想。

传统思维是由童年到成年的生活环境所形成的思维。政治思维来自我们成长的政治环境。宗教思想，我们可以从宗教极端分子身上看到，极端宗教思想在任何时候都是一种非常可怕的思想，但是相信这种思想的人完全相信他们是对的。

为了成功创业，我们必须有穿透力，并且能够清楚地看到我们看到的方式。我们不应再受思维框架的束缚。我们不应该为自己筑起一道思考的墙，从整体看局部，从远处看天空。

为了完善思维，不断提高认知，我认为应该主要从以下四个方面来做:

首先，多读一些书，尤其是那些有思想或表达新思想的书。

第二，参加各种讨论是非常有用的，例如兴趣、行业，尤其是意识形态讨论。

第三，多走走。透过不同的文化看到同一件事的起点。

第四，我们应该思考和问尽可能多的问题。

苏格拉底曾经说过，对一个人来说，最难的事情是了解自己。企业家和企业家应该和公司一起成长。他们应该更好地了解自己，不断进步。

当你花了很多时间提高自己，但没有明显进步时，你应该做什么？

每个人都应该听说过一万小时的法律。如果一个人在一件事情上花费10，000个小时，原则上他可以成为一名专家，或者达到熟能生巧的境界。但我一直认为，仅仅花一万个小时是不够的。如果你花10，000小时工作或学习，但这只是简单的重复，那么你就不能提高自己。

首先，任何需要时间取得进展的事情都必须设定目标。

第二，在设定目标和不断努力的同时，我们应该寻找方法和想法。质变是人的主观能动性参与的结果，也就是说，你需要从你的工作和学习中不断发现新的方法和思想。找到新的想法和突破是极其重要的，这是从量变到质变的首要条件。

第三，在我们的生活中，光为自己思考是不够的，我们需要更多的建议。企业成长也是如此。

创业时要考虑4个因素。

创业24年后，我总结了创业需要考虑的四个因素:防伪创新和伪创业。不渴望快速成功和即时利益；有通向大市场的商业模式；可持续发展；合伙人和首席执行官是可靠的。

1.不要假装创新和企业家精神

目前，创业的环境有些误导。有了一个小小的想法，你可以期待数亿美元的估值给你看。

目前，在我看来，许多所谓的移动互联网创新都是伪创新。原因很简单，他实际上是通过移动互联网，把原来的商业模式带到中间，制造流量，然后找到一个商业模式。每个人都会这么做。商业模式很容易复制，最后的挑战是人，他们调动资源的能力和速度。

我鼓励每个人创业，但不要盲目。我更喜欢企业家在创业前积累一些经验。如果你在大学毕业前或毕业后创业，失败率会高得多。

为了充分理解生活，一个人必须有几个机会去献身于它。创业是一件令人兴奋的事情，但也是一件非常具有挑战性的事情。我希望你能在投资前做好充分的准备。

2.不要太渴望快速成功和即时收益。

创业时不要急于获得快速成功和立竿见影的好处。每天努力工作可能并不总是奏效。这个过程可以加快，但不能跨越。我们应该能够理解这件事。

任何企业家都可能需要几年甚至十几年的时间才能把一家小公司逐步发展成一家大公司。随着互联网时代的到来，时间可以缩短，但这并不意味着你的能力会丧失，也不意味着你可以跨越创业的过程。

你的创业道路、商业敏感性、客户忠诚度和寻找客户的能力、团队建设、公司治理以及与世界经济资源和所有国内资源联系的能力是绝对不可能跨越的。

3.可持续发展

什么是好的商业模式？

A.人民的真正需求是最重要的。

你提供的东西是否是人们的真正需求非常重要。如果它们不是真正的需求，那将是非常麻烦的。

不要一想到商业模式就立即行动。请务必深入了解您的客户是否有这种需求，无论它是否紧急。

在创业之前，我们必须考虑这件事是否是客户最需要的状态，是转向赚钱还是直接赚钱。这非常重要。

b .是否所有资源都能支持创业精神的可持续发展。

在创业过程中亏损一段时间没有问题，但最让你担心的是你会一直亏损，而且没有资源可以联系。例如，如果你的商业模式在通过众多认证后仍然不愿意投资于你，你应该谨慎一点。你必须不断地考虑、改变和升级商业模式、运营模式，甚至团队的组成，直到你最终能够利用这些资源。

C.让你自己成为一个独一无二的有声望的企业家。

团队可以争吵，但作为创始人，在关键时刻你必须毫不妥协。你不能失去对公司的控制。

D.可靠的合作伙伴和可靠的CEO

不是寻找伴侣，而是感动。中国初创企业通常有三种类型的合作伙伴:

首先是几个同学和朋友一起创业，但是公司未来分崩离析的可能性比其他公司大得多，因为很难定义谁是公司的核心，因为公司是一群朋友，他们在最后做着事情。如果是这种情况，必须快速定义合作伙伴的主要和次要关系。

第二，一个人首先考虑方法，然后寻找一个人组成一个团队。这种团队相对稳定。如果原来的人有能力，他就是团队的核心。

第三种是新东方模式，一个人在找到伴侣之前工作几年，但是现在互联网的速度不再允许这样的速度。

现在可能更难找到伴侣。最初有可能找到一个能力单一的人，但现在有必要找到一个在技术、市场和营销方面有自己专长的人。现在企业家都很年轻，没有处理人事关系的经验，所以有很多解散的案例。

创始人自己必须是一个真正的领导者，而且领导者是逐渐训练出来的。一个成功的企业家通常不是某个领域的专家，而是一个综合能力较强的人。他可以将该领域的专家整合起来供自己使用。

这个国家和其他国家有些不同。你可以看到比尔·盖茨、乔布斯或马克·扎克伯格是某个领域的专家，还是科学家。

此外，对外人事关系和社会关系相对简单，而在中国，通常可以雇佣人和整合社会资源的人可以自己创业。例如，不是在互联网上出生的马云，已经成为一家非常成功的互联网公司。因此，以下三点尤为重要:

首先，平衡机制尤其重要。

项羽为什么没有做好工作？因为:

利益分配是错误的，功劳属于自己，错误属于下属。这种分配方法不能有团队。

自己拿主意，不要让团队参与进来。刘邦让团队参与了一切。他是领导者。他做决定，但他会让团队参与进来。

真正的领导者是变色龙，他必须在坚持获胜的前提下照顾好团队成员。

第二，时间和资源的最佳控制。

什么时候融资，什么时候连接政府资源，什么时候使用谁，这些都很重要。时机非常重要。如果时机不对，你会错过机会的。

第三，建立创新开放的系统和结构的颠覆能力。

一般来说，这是针对后来这样做的大公司。例如，新东方现在正面临这两个问题，这是我的主席考虑最多的两个问题。大多数员工工作了5年以上，每年增加40%的工资是不好的。面对这种情况，你的创新和颠覆能力非常重要。今后我们将有机会继续讨论这个问题。

具有以下5种能力的人更有可能成功。

我认为具有以下5种能力的人更有可能成功:

首先，有来自逆境商的人。逆境商数是一种人格特质，在面对失败、困难、灾难和打击时，它会重新振作起来，因此它变得更有决心、更愿意处理困难。

当一个人不怕失败并愿意反击时，他就有能力和机会东山再起。

第二，有自律能力的人。自律是为自己设定目标和方向、坚定地消除各种干扰、诱惑和欲望并继续前进的能力。

第三，焦点的大小。专注是指在一定时间内专注于一件事并充分利用它的能力。

从很小的时候起，他就可以在专业上达到完美，成为专业的领导者。

从大的角度来看，不做大事是不会放弃的；

从情感的角度来看，它是能够对你喜欢的人和事有深厚的感情，更容易达到人性的成熟和宽广。

与此同时，专注带来的深度和探索也能让我们更容易对某些事情达成深刻的理解。

爱迪生的专注带来了电灯，爱因斯坦的专注发现了相对论，乔布斯的专注带来了苹果的智能世界。

第四，学习能力和冒险能力。学习能力主要分为内部和外部。内部学习能力是自我反思，而外部学习能力是阅读能力。

我们读书是为了学习新的想法、想法和经验。同时，我们不断进行自我反思，从而提高我们的理解、分析和判断能力。

冒险的能力，我把它定义为外出的能力。因为如果一个人对自己满意，他通常会停止前进，或者过上舒适的生活，永远不去想别的事情。

一个有冒险能力的人愿意放弃他的收入和有利的环境去迎接新的挑战，开拓新的市场，搬到新的不熟悉的领域去证明他能取得更好的成功。

因此，这两种能力实际上是一个人从外部世界获得他所没有的能力的方式，从而使他能够从多个角度和视角看待问题，并决定自己的生活方向。这样，生活会更加美好，会有更好的生活机会。

最后，有整合能力的人。融合能力是在人群中很好地融合，甚至成为核心领导者，融合他人，在他人力量的帮助下一起完成一件事情的能力。

如果一个人的个性体现了这五种能力，他就更接近成功。

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